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中国最值钱的电商独角兽,成功杀出红海市场靠这一招?

宁夏在线配资 网 2019-10-24 13:31:02 来源: 阅读:1
中国最值钱的电商独角兽,成功杀出红海市场靠这一招?

内蒙华电在强敌环伺间,杨浩涌能够开拓出一片市场,并站稳脚跟,与一根扎进红海市场的“钉子”息息相关。

文 / 华商韬略 吴苏 编辑/倪晨

近日,胡润研究院发布“2019胡润全球独角兽榜”,车好多集团以600亿元的估值,排名第25位,是榜单中最值钱的电商“独角兽”。

内蒙华电车好多集团之所以备受瞩目,且估值如此之高,和CEO杨浩涌的戮力经营息息相关。

杨浩涌可以称得上是一位“连续”创业者。2004年,他曾靠朋友凑齐10万美元,在北京创办赶集网。但当时,赶集网有一个强悍的对手58同城,双方竞争十分严酷,赶集网想在强敌环伺中杀出一条道路,颇为不易。

屡经尝试后,杨浩涌称自己找到一个差异化定位,准备打响新战役,但2015年4月,在资本主导下赶集网和58同城合并。数年后,杨浩涌还感叹道:“非常可惜”。

内蒙华电但当年11月,合并后的58赶集集团分拆出二手车业务,给了杨浩涌新的发展契机。他不仅独立“带队”,成立瓜子二手车直卖网,并担任公司CEO,以个人投资者的身份向瓜子二手车投资6000万美元。

但在当时,市场上已经有很大实力雄厚的“玩家”,“有的已经做到10亿、20亿美元的规模”。作为一个后来者,面对一片红海,杨浩涌如何立足?他了解到,购买二手车时会遇到两个问题,一是价格不透明,二是质量没法保证,而用户对价格尤其敏感,所以这成了制约瓜子二手车发展的杀手锏。

杨浩涌痛定思痛开始推进公司的转型,精准定位公司模式为直卖,突出“没有中间商赚差价”,强调“卖家多卖钱,买家少花钱”。这一战略的落地,和其他二手车公司形成了差异化竞争,也推动了瓜子二手车的发展。

内蒙华电杨浩涌近日公开表示:“就是这样的一个定位,让我们作为一个后发者能够快速去抢占市场。”

他直言道:“早期的时候,你进入一个市场,一定要像一颗钉子,要特别犀利才能扎进去,你不用太在乎自己的缺点,先扎进去,后续再做调整,进行升级。”

在强敌环伺间,杨浩涌能够开拓出一片市场,并站稳脚跟,与“没有中间商赚差价”这根扎进红海市场的“钉子”息息相关。

而除了差异化战略之外,杨浩涌还舍得砸钱推广,每年花10个亿广告费,长期专注于品牌曝光,同时不断优化运营效率,一系列的措施让公司发展形成了良性循环。这些策略布局,既为瓜子二手车的发展夯实了基础,也源源不断地提供了巨大的“动力支持”。

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